電子煙實體店8月統計:微商出貨超過實體業,71%店鋪營業額不足三萬

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所屬分類:電子煙資訊

9月2日消息,連續五個月發布中國電子煙店主每月銷售經營情況行業調查數據。本次數據為8月數據。

本次調查問卷投放于兩個500人真實實體店主社群,所有人均通過了營業執照驗證入群,嚴格保證了本次問卷只面向真開店的電子煙店主。

截至文章發布,有效參與調查店主為563人。

4月時,社群問卷調查顯示,電子煙專賣店4月業績調查:85%銷售下滑,55%認為與政策有關

6月時,社群問卷調查顯示,電子煙店主5月和6月銷售業績調查:53%店鋪下跌50%,86%認為開店太多

7月時,社群問卷調查顯示,電子煙店主7月銷售業績調查:25%開始回升,76%希望監管盡快出臺

從4月開始,連續下跌5個月,8月的線下實體店實際經營情況如何?我們一起來看看8月的調查數據。

聲明:本調研數據不完全代表整體行業情況,僅供參考。

電子煙實體店8月統計:微商出貨超過實體業,71%店鋪營業額不足三萬

真實店主群隨機性比較強,未主動邀請任何一位店主,均為符合營業執照驗證后主動加入的,此問題主要了解店主的開店性質,便于讀者更好閱讀調研。

數據顯示,參與調研的店主中,有68%的只賣一種產品,屬于品牌專賣店。18%的人屬于集合店,啥都賣。

此外,還有12%的人屬于名為品牌店,但實際上也賣其他品牌,本質上屬于集合店的一種。

從調查可以看出,電子煙專賣店仍然是主流,集合店為補充,但份額已經不低,兩者相加可以占到30%。

電子煙實體店8月統計:微商出貨超過實體業,71%店鋪營業額不足三萬

調查顯示,接受調查的店主中,三四線城市店主占比達到36%,二線省會城市占比26%,縣城及鄉鎮區域店主比例竟也達到22%,一線城市占比僅16%。

此數據一定程度上反映了電子煙的滲透率比較深,三線以下開店比例累計58%,一二線加起來為42%。

電子煙實體店8月統計:微商出貨超過實體業,71%店鋪營業額不足三萬

調查顯示,69%的店鋪屬于街邊店,51%的店鋪屬于商場店,另有19%開在了小區生活區。

考慮到有的店主不止一家店,此問題設置為了多選題。

從目前情況看,我們預計,街邊店的風險要低于商場店。如果電子煙參照煙草管理,開在商場的店鋪可能會面臨閉店或者移位的風險。

電子煙實體店8月統計:微商出貨超過實體業,71%店鋪營業額不足三萬

了解完接受調研店主的基本資料后,我們來看看8月的銷售情況。

不出所料,45%的店主8月業績持續穩步下滑,37%的店主勉強和7月持平,僅有12%的店主比7月好,還有5%的店主閉店。

好消息是,部分店主業績和7月持平。壞消息是,下滑仍然在持續,和7月持平,意味著沒有上升。

電子煙實體店8月統計:微商出貨超過實體業,71%店鋪營業額不足三萬

調查顯示,71%的店主8月銷售額在3萬以下,17%的店主位于3萬到5萬之間,9%的店主處于5萬到10萬之間,10萬以上占比僅為3%。

這個數據可以和店主所處位置進行對應,三四線往下店雖然多,但消費力畢竟不如一二線。

大家可以測算一下,3萬銷售額,扣除產品成本、房租、人工和水電等費用后,我們估計毛利會在30%左右。

電子煙實體店8月統計:微商出貨超過實體業,71%店鋪營業額不足三萬

在談到影響8月業績的因素時,78%的人認為電子煙行業新用戶增長減慢。

71%的人認為行業負面太多,影響了8月業績,以及最近在全國各地爆發的上頭電子煙等新聞也影響了用戶的選擇。

通配、假貨和微商影響占比54%,老用戶消費力下降也占到了53%。

電子煙實體店8月統計:微商出貨超過實體業,71%店鋪營業額不足三萬

在談到何種情況下會關店的問題上,44%的店主選擇如果連續虧損6個月情況下,將選擇關店。

16%的人認為如果作為老板,賺的還不如員工的工資多,也會關店。13%的人認為就是個副業愛好,一邊賣一邊自己也抽吸。12%的人認為行業還有高峰,絕不關店。

電子煙實體店8月統計:微商出貨超過實體業,71%店鋪營業額不足三萬

預測9月業績時,33%的人認為金九銀十總該好點了,25%的人躺平,21%的人認為還會繼續下滑,只有6%的人認為低迷半年總該暴漲。

電子煙實體店8月統計:微商出貨超過實體業,71%店鋪營業額不足三萬

電子煙實體店8月統計:微商出貨超過實體業,71%店鋪營業額不足三萬

這個問題主要關注店主開的品牌店都是什么品牌,為了不讓集合店店主沒辦法選,我們也增加了集合店選項,也可以和前面的問題做對應。

悅刻店主占比28%,柚子12%,集合店12%,魔笛、小野和鉑德緊隨其后。

進入真實店主群的店主均為隨機報名參加,上述數據也可以反映隨機情況下各品牌店主的真實業態。

電子煙實體店8月統計:微商出貨超過實體業,71%店鋪營業額不足三萬

54%的店主表示,電子煙店是自己唯一的營生,41%的店主表示這只是副業,還有5%表示自己就是個守寡看店的。

當副業的話,意味著生存壓力較小,當主業的話,行業不行,單體店主也得跟著吃土。

點評:店主頭上的三座大山如何解

此前曾預測過,電子煙行業將很難有前幾年的波峰波谷式發展,目前的低迷將會長期穩定低迷,尤其是在監管出臺后,加上更加規范的開店要求、稅收等政策,店主們應該對目前雖然連續下跌的情況感到知足。

畢竟,電子煙進入微利的時代可能很快就要來臨了。

同時,行業負面、外界誤解,還會在相當長一段時間內存在。

如果電子煙行業解決掉了如下幾個問題,那行業將進入正向積極發展。

1、如何解決賣給青少年的問題。煙草也存在這個問題,但誰讓電子煙是新事物,防微杜漸,依靠人臉識別和身份證驗證行不行,還是靠提高店主和店員的風險意識?現在全國各地售賣給未成年人的案件層出不窮,也給外界留下了負面印象。行業的好壞,其實和每一個店主密切相關。美國的青少年電子煙流行病是前車之鑒,現在都在等著9月9日的PMTA大限。

2、如何解決價格體系混亂的問題。這個問題深深困擾正經店主和品牌。在這個人均省代的草莽階段,人人都可以拿貨,出貨,亂價,以低于品牌方的指導價格甩貨,你讓正經做生意的店主怎么辦。毫不客氣的說,目前多家品牌價格體系面臨崩盤,部分省代實際上已經成為最大的串貨和亂價分子。但他們也有苦衷,提了貨,店鋪賣不出去,不串貨不亂價不甩貨意味著庫存,庫存積壓意味著損失,這個死結怎么解?

3、微商賣假貨、通配、上頭電子煙的問題。這是個老生常談的問題,實體店店主最恨微商,不僅正品低價賣,假貨也賣,還有一些不法分子還賣上頭電子煙,嚴重影響外界對行業的評價。

因此,和很多店主都有一個疑問,依靠行業自律能解決上述三座大山嗎?還是監管政策出臺后可以解決上述問題?

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