砸下8000萬,MOTI魔笛準備用“風暴行動”給低迷的市場點把火

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所屬分類:電子煙資訊

上半年以來,行業可以說繼續承壓前行。銷售疲軟,關/轉店潮抬頭,各路行業相關調查幾乎一致顯示出在 4~6 的一段時間里,大部分店主都面臨了銷售業績下滑,即便是 7 月以來的回暖也局限在小范圍內, 這很大程度上體現出行業正在承受門店高速增長所帶來的陣痛。宏觀來看,這似乎是任何新生行業的必經之路。但回到微觀層面,這其中更是危機相伴而生,哪個品牌能在當下幫助店主持續經營和提升門店銷售額,無疑會為下一階段的競爭打下基礎。但立 Flag 容易,要說真正行之有效的方案卻并沒有標準答案。最近,我們了解到 MOTI魔笛針對當下的行業困境,試圖從兩個方向為終端賦能。格物消費在了解之后,為大家做一番梳理。一方面,MOTI魔笛提前進行了零售信息化系統搭建、會員投入、門店促銷等多維布局。MOTI魔笛表示:“斥巨資持續精進和打磨會員后臺系統,與國際頂尖軟件服務商合作,并且配置了大廠背景的專業團隊,為終端門店提供更多會員營銷工具和更有效的流程機制,給用戶帶來更好的使用體驗和權益玩法?!睋Q言之,MOTI魔笛在會員中心無論在功能、體驗,乃至之后的活動豐富度上,應該都會有明顯的提升。聯想到另一頭部品牌在會員運營上的力度,乃至如今 MOTI魔笛在渠道布局上隱隱有了坐二望一的氣象,我們認為會員中心的加碼的確已經箭在弦上。

砸下8000萬,MOTI魔笛準備用“風暴行動”給低迷的市場點把火

此前我們曾在《昨天刷屏的MOTI魔笛新店到底是什么來頭?》中聊起過 MOTI魔笛開在深圳龍華壹方天地的全國首家霧化科技空間,MOTI魔笛在當時向我們解釋過為何要做直營:“只有這樣才能更能理解用戶,更能理解這門生意?!?/p>

砸下8000萬,MOTI魔笛準備用“風暴行動”給低迷的市場點把火

而這次,MOTI魔笛向我們強調“MOTI魔笛是行業擁有并持續運營最多直營店的品牌,也是最早運營直營店的品牌”,并且他們進一步解釋了這背后的邏輯:“他們具備專業、資深且全面的門店運營團隊,會不斷嘗試和創新門店運營活動和方法,通過全國落地實踐及復盤,總結出有效的門店銷售增長路徑,這些都可以直接復制到全國終端門店運營中”MOTI魔笛還向我們透露,其門店運營團隊一直與經銷商及新老店主保持緊密聯系,根據區域或屬性不同進行定制化運營指引和專業培訓,這也能從側面反映出他們對精細化管理的重視。另一方面,MOTI魔笛將在 8 月投入 8000 萬補貼推出“風暴行動”;據了解,這 8000 萬的補貼將用于“加大老店活動補貼政策力度,幫助門店進行會員拉新、復購、沉淀和運營,緩解門店經營壓力,助力門店銷售提升,與經銷商和新老客戶共度時艱,持續發展,相互成就”。砸下8000萬,MOTI魔笛準備用“風暴行動”給低迷的市場點把火

MOTI魔笛給出的方案是否能奏效還有待觀察。但其雙管齊下的解決思路,我們認為是值得其他品牌借鑒的。要知道,當下的市場低迷,既有眾多 0 經驗店主入局服務能力不足的原因,更有竄貨亂價微商搶蛋糕的原因。畢竟,哪怕運營是槍,也需要補貼來充當彈藥。

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