AUV尚未出售,鼎智將注資 1 億元繼續支持其深拓市場

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所屬分類:電子煙資訊

大家好,這里是只說真話的格物消費。對于 2021 年上半年來說,“洗牌”一定是一個逃不過的話題。既有老玩家走向沒落,也有新玩家不斷入局。其中,今年四月底傳出的“AUV被出售”便是不少從業者經常提起的案例之一。但格物消費近日從 AUV 官方人士處獲悉,AUV 的確是“被出售”了——此前的相關消息實為謠言,鼎智集團并沒有將 AUV 出售,且將繼續通過 AUV 品牌保持對于電子煙板塊的投入。AUV 到底經歷了什么?近段時間的低調又該如何解釋?出售為謠言但內部的確在調整官方人士向我們表示,在“被出售”的消息傳出去之前,他們其實并不知情。但談及為何沒有第一時間進行官方辟謠,他向我們透露這與兩方面有直接關系。一方面,AUV 高層人士變動的確不假,此前的高管團隊運營 AUV 的成績并未達到預期;集團基于現實考慮對團隊進行了合理的組織架構調整;另一方面,鼎智集團正在進行資本運作,不僅需要對股東結構,法人進行變更,也不便在公開層面對此進行回應。但有兩點是可以確定的:其一,AUV 是由獨立團隊在運營,鼎智集團的角色是資方;其二,鼎智集團看好 AUV,并會注資 1 億元人民幣支持其深拓市場。當然,很多朋友相信“AUV被出售”的真實性,還源于其在擴張上似乎一夜之間陷入停滯。比如我們就曾了解到,AUV 在彼時就取消了多場此前確定參加的展會?!胺艞壵箷腔诋敃r的市場環境來考慮的?!惫俜饺耸刻寡?,“4 月到 5 月這段時間,全行業的銷量都在下滑,那時候我們意識到如果還是盲目參加展會,盲目開店,這條路必死?!?strong>他透露,AUV 的考慮是與其花費精力去新拓店,不如將已有的客戶服務好。而且,他們認為此前 AUV 在對于“煙圈”客戶的滲透做得并不好,大部分客戶都是從手機、POS機跨過來的。我們了解到,盡管 AUV 在幾個月的調整期里非常低調,但門店總數依然保持在 200+,且目前有 100+ 處于籌備狀態。換句話說,AUV 并沒有把業務停下來專心做調整。門店的確有關閉的,但也有新開的,業務一直保持著向前拓展的狀態。同時,格物消費也和他聊起了 AUV 的擴張邏輯。他表示,AUV 并不傾向于廣撒網,因為這樣肯定會有照顧不到的市場。AUV 更傾向于在一個區域市場逐漸成型后守好一個區域,再向下一個市場復制成熟經驗。我們了解到,AUV 起步市場為河南,如今已有 100+門店。而依靠原有的 3C 渠道,AUV 也已經在蘭州市場進行了拓展;未來 2~3 個月內,可能會同時拓展多個省市的業務。談起為什么在這一時間點上進入調整,他表示當下“是機遇亦是挑戰,因為 AUV 及時洞察了市場變化”而從根源上來看,AUV 這段時間的調整也是為了“深拓銷售體系,加大對銷售網點布局投入,從而實現生產,銷售一體化”。這里我們劃一下重點——“生產,銷售一體化”。未來的重點的是“生產,銷售一體化”這位負責人還向我們聊起了 AUV 下一階段的重點:“生產,銷售一體化”。他向我們介紹道,為了應對市場多元化,AUV 新品研發方面從未停止,新品彩虹系列已上市,后續產品也已進入 T2 階段,產品研發是企業的生命力,后續會持續加大對研發端投入。這背后其實源于 AUV 對于市場階段的一個思考。他們認為在盡管現階段行業發展放緩,但上一個階段市場需求爆發產能卻跟不上的問題,很有可能會在市場逐漸回暖后重現,這將嚴重制約品牌的發展。換句話說,AUV 希望在下一場大戰到來前,先把后勤保障做好。提及生產,我們了解到 AUV 并非完全沒有相關經驗,其背后的鼎智集團在很早之前就有過生產 MP3、平板電腦、智能手機、POS機等產品的經驗。而對于電子煙而言,相關負責人也表示其首先介入的還是加工生產這一塊,并不會貿然切入核心元器件賽道。除了為市場回暖后的產能做好保障,AUV 還提到了其對于差異化產品的考慮。相關負責人向我們如此描述 AUV 的三步走規劃:短期內,加大市場端投入,讓更多現有電子煙從業者了解 AUV 并加入;中期,配合 AUV 新的運營模式,打造重點樣板區域并全國復制,建造 AUV 的研發生產基地,解決產能、品控核心問題。在他看來,產品規劃存在階段性。盡管目前看來市場上大部分產品都還有很多痛點尚未解決,但是差異化產品需要更大的出貨量作為支撐。所以,現階段 AUV 的重點依然在提升出貨量上。換言之,只有做到“量變”才會迎來“質變”。他同時向我們透露,AUV 的新款的差異化產品的議題已經在內部通過,預計會在下半年面向市場公開,敬請大家保持期待。有趣的是,當我們問到 AUV 的長期目標,或者說 AUV 希望用戶為其打上怎樣的標簽時,這位負責人用一句話做了回答:將 AUV 品牌打造成電子煙用戶的口糧煙??此啤捌狡綗o奇”的愿景,但在我們看來意味著 AUV 面對著三重壓力:其一,如何通過規模效應控制成本打造價格更親民的產品;其二,如何強化供應鏈,保證產品供應與品控;其三,如何打造更強的銷售渠道,能讓更多煙民能夠買到 AUV 的產品。無論哪一個,都不簡單。

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